UPS市场现状,UPS电源厂家如何营销才能站稳脚步

来源：存能电气  日期：2019-08-15 16:31  浏览量：次

　　UPS市场现状，UPS电源厂家如何营销才能站稳脚步？随着信息时代的来临，UPS已应用于更加广泛的领域，例如信息产业、金融行业、通信系统、国防安全、航空航天、交通系统等领域，UPS作为计算机信息系统、通讯系统、数据网络等的重要外部设备。进入信息化时代之后，信息安全问题更加被人们广泛关注，UPS也发挥着越来越重要的作用。那么UPS市场现状是怎样的？UPS电源厂家如何营销才能站稳脚步？

　　UPS市场现状

　　2016年中国国内生产总值74.4万亿元，按可比价格计算，比2015年增长6.7%。虽然国内整体经济大环境增速放缓，但大规模乃至超大规模数据中心的建设，带动了UPS市场的发展。

　　加上UPS自身产品功率越来越高，销售额出现大幅度上升。根据最新调研结果示，2016年中国UPS整体市场销售额为55.74亿元人民币，与2015年相比同比增长8.7%。从销量来看，2016年中国UPS整体市场销量为197.41万台，同比下降3.6%。受原材料成本上涨和UPS功率段结构影响，市场平均价格有所增长。

　　长远来看，我国UPS行业发展前景广阔。一方面，国民经济中的许多行业，如信息、通信、金融、电力、钢铁、有色金属、煤炭、石油化工、建筑、医药、汽车、食品、军事、航空航天工业等，都必须配备UPS系统，保障供电稳定和连续。随着国民经济持续快速增长，信息化和工业化水平也将加速推进，市场对UPS的需求也将呈逐年增长态势，这将为行业的持续快速发展提供良好的发展空间。

　　另一方面，国际产业转移持续加深，中国通信领域5G网络的建设，三网融合、物联网、流媒体、光纤宽带网络建设的持续深入，高速铁路、新能源、航空航天、电力、生物医药等新兴产业的大力发展都将带动UPS在各行各业中的大量运用，从而推动UPS市场进一步发展。

　　UPS电源厂家如何营销才能站稳脚步

　　●客户分析

　　第一，产品生命周期服务。主要提供基于工业业务领域产品的全生命周期服务，范围包括网站技术支持、热线技术支持、产品维修、零备件供应等。

　　第二，增值服务。主要提供产品技术培训、技术咨询、全厂维修等。

　　第三，项目业务。主要提供在电力、石油天然气、钢铁等工业行业的解决方案和项目执行。

　　如果公司忽略客户需求的变化，盲目追求生产高质量和高性能的产品，结果是消耗了研发和销售的精力，却没有取得预期成效。例如，在没有做深入的市场调研的前提下，所以，产品策略、销售策略等一系列营销策略的制定需要建立在市场反应和客户的实际需求上，再通过产品投入市场产生的效果进行改进和提高。在老产品处于成熟期时开始进行下一代系列产品的研发，使得新产品-经推出就可以取代旧产品的饱和期和衰退期，从而使得品牌产品一直保持旺盛的生命力。

　　●成本分析

　　满足客户需求定价被越来越多的生产企业所采用，产品组合定价与单个产品的定价更加合理。用户整套解决方案可能定价很高，但是涉及未来售后和维修，成本降低很多。

　　高端市场对产品的要求更偏向于质量性能好的产品，对于成本的关心程度远不如对产品本身的关注，所以对于目前高端市场的定位，需要更加注重对产品技术的保证和服务水平的提高。

　　但是高端市场只是中国整体市场的一个层而，随着中国市场的产业化升级，中低端市场对UPS电源的需求增多，市场潜力巨大，开始注重该市场的开拓。所以还将更多的关注中端市场。中低端市场客户需求是追求性价比高的产品，在追求质量性能的同时，价格便宜也是衡量标准之一，因此需要持续进行技术创新以追求成本的降低。

　　●便利分析

　　为工业客户提供创新环保的产品与解决方案，帮助客户提高生产力、效率和灵活性，满足生产企业的所有需求，以使客户获益最大化。依托于庞大的产品家族，快速高效的7*24小时在线支持与售前与售后服务和本地化运作都为客户提供了强有力的技术保障。

　　●沟通分析

　　在UPS电源的销售中，公司与客户通过进行积极有效的双向沟通，销售了解客户对产品的特殊要求和在产品使用中遇到的问题，反映给研发部门，进行研究、改进或者对产品的结构进行调整，从而建立基于共同利益的新型企业/顾客关系，而不只是企业单向的促销和劝导顾客，在双方的沟通中找到同时实现各自目标的通途。广泛的沟通是买卖双方建立互相信任的前提，与客户一起成长，取得双赢。

　　没有真实技术和创新产品，早晚会被行业所淘汰，这是每个行业的标准尺度。存能电气自创办以来，积极导入卓越绩效模式，拥有专业的技术、销售和服务团队，始终坚持以“为客户追求而努力创新”为使命，力求为广大客户提供完善的产品和完美的解决方案。